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和企业家交心才能投到好项目

2016-12-19 09:01来源:未知 浏览数:

和企业家交心才能投到好项目和企业家交心才能投到好项目

  和企业家交心才能投到好项目

  在第五届东沙湖杯“千人计划”创业

  资深投资人邝子平。作为启明创投创始人

  之一,邝子平拥有近20 年的IT 业管理与

  投资经验。

  专注中早期投资的职业投资人邝子平

  在采访中分享了对于市场环境、投资标准

  以及热门投资项目的一些看法,其中包括

  近期饱受争议的小米以及炙手可热的摩拜

  单车。

  “咬牙”投资摩拜单车

  机器人等热点投资领域?

  邝子平:我认为会有一个去伪存真的

  过程。在任何一个大的浪潮来的时候,肯

  定会有滥竽充数的东郭先生,这并不能够

  掩盖,或者是削弱人工智能的浪潮真正到

  来的判断。资本的支持让一些拥有优质技

  术、好点子的团队,能够从无到有地起步,

  整个趋势还是很明确的。

  过去确实有一些挺有朝气的行业,突

  然一窝蜂地上了不少项目,良莠不齐影响

  了整个行业的发展。

  人而言,今年项目的竞争是否会没有往年

  激烈?

  邝子平: 确实是。今年应该说相对理

  性一些吧,比较少会听到一些刚刚起步的

  行业,都用一个非常高的估值来融资。另

  外一个在同样的项目里面,很多家同时去

  争夺的这种情况,比以前略少一些。

  好的项目还是蛮多的,我们最近参与

  的摩拜单车,我个人就挺喜欢这个企业,

  也挺喜欢它的创始人,挺不喜欢这个价格。

  我觉得这家企业确实做得很优秀,但价格

  确实不低。倘若说现在是不是已经整个行

  业到了优质企业都在压价融资的地步,那

  也还不至于。

  来形容对摩拜的投资,能否谈谈具体的情

  况?

  邝子平:这个案子不是我亲自做,我

  只能说咬牙的时候,一线的同事一点都没

  有咬牙,他们觉得这个超值。只是在投审

  会的时候,www.182hwx.com,大家觉得“我的天”,但是都

  知道这些创始人的背景,以及他们通过短

  的时间做出的成绩。

  摩拜离成功还有多远?

  邝子平:企业跟我们分享了不少它的

  长远想法,个人觉得非常好,有一些离实

  施还有一段时间,我也不方便详细讲,但

  是总体来讲,即便是发展的初期阶段,还

  有很多的市场空间可以去做,目前在上海

  这样的地区,它的覆盖面相对比较广,但

  是这种需求相信在中国很多的中等以上城

  市,其实都是有的。这个概念也不新鲜了,

  关键在于谁能够把一些比较细微的问题、

  细微的挑战点给解决好,包括维修、丢失

  等问题。谁能够把这些既能够解决掉,又

  不要给用户带来很大的不方便。个人认为

  摩拜在这些方面,从目前来看解决得非常

  好。

  变化值得期待?

  邝子平:在未来一段时间里面,我们

  更关心的仍然还是它如何能够占领市场,

  把规模铺开。至于它以后怎么赚大钱,他

  们有自己的想法,这不是我们目前最关心

  的。

  假如哪一天大家把这种出行的行为,

  简称为摩拜,我觉得它就赢了。比如我们

  现在出去,没有人说我们用一个互联网叫

  车的软件吧,都说我们滴滴吧,说明滴滴

  已经变成出行方式的代名词了。假如哪一

  天大家一下地铁,都说摩拜过去吧,这个

  事情就差不多。

  对小米非常有信心

  例,譬如对小米的投资?

  邝子平:小米是一个挺好的例子。我

  们在决策的时候,确实是有挺多的徘徊,

  内部有蛮多的争议。一开始特别喜欢、特

  别尊敬这个团队,本人跟雷军打交道时间

  长一些, 100% 信任他。

  但是无论是在他们起步的估值,以及

  对未来的一些预测,其实我们当时有一些

  保留。谁投项目的时候敢去想,两三年以

  后,这几位创业者能够整一个小米出来?

  参与到小米日常的运营吗?

  邝子平:投了以后,就没有我们什么

  事儿。我们怎么给小米提供附加值?人家

  不需要我的附加值,没事儿我凑什么热闹

  呢?人家做得好好的。

  也有一些其他的项目,也许在投的时

  候,大家都认为这明摆着是一个赢家,后

  来可能碰多一些波折,我们介入很多。有

  些项目是在大家努力之下,能够有一个比

  较好的转折,而有些项目无论大家怎么努

  力,都回不来。

  得它的瓶颈在哪里?

  邝子平:个人觉得,首先小米起步的

  时候,正是中国的功能机到智能机转折的

  一个时候,所以有巨大的从零到一的这样

  的一个周期。

  现在该有智能机的人,基本都有了,

  所以基本上就是换机的一个市场。中国整

  个智能手机的出货量,其实已经变得平稳,

  或者在一些年份,甚至最近两年,是略有

  下滑的,所以就它自身的发展,肯定没有

  刚刚起步的时候那么迅猛。

  我们必须要承认这个大市场环境的改

  变,而不能单纯说它的营销方式。在开始

  的时候大家很受用,每年的出货量直线上

  升,现在小米从出货量上,肯定没有刚刚

  起步的时候发展得那么快。

  小米近年的表现有可圈可点之处么?

  邝子平:个人觉得比较可喜的现象,

  其一是小米的国际化步伐,现在终于开始

  有成果出来了。前几天雷总在一个群里面

  跟大家分享,印度的出货量已经达到了

  100 万部。

  其二是手机业务以外,增值服务的

  变现能力在最近一年多得到比较健康的发

  展。

  以及它的估值水平?

  邝子平:以上两个额外的好消息,再

  加上雷总现在亲自抓手机的硬件研发,我

  们对新手机的推出也非常有期待。总体来

  讲呢,我对小米非常有信心。

  当然它在前几年,在市场特别红火的

  时候,www.182hwx.com,以比较高的估值,做了一轮的融资。

  现在很多人并不关注小米作为一家企业,

  它自身的一个发展曲线,而是都盯着过去

  那个估值点。期望看到在那个估值点的基

  础上,小米又在这两年里面做了些什么。

  投资都不能投过去,今天用1000 万

  估值投了一个公司,是因为我认为它未来

  会发展到一个亿,起码5000 万,假如当

  时有人用460 亿美元的估值去投了这个行

  业,他也许认为通过一两年的发展,它应

  该值500 个亿,800 个亿,今天大家再看

  它是否值这么一个发展的曲线。

  如果单纯从公司自身的发展来看,任

  何人都不能否认小米是家优质公司。

  从不签对赌协议

  的标准会变么?

  邝子平:总体来讲没有不一样。我们

  始终坚持自身对企业的评估标准,唯一一

  个会变的,是所愿意支付的价格。

  有些投资机构在价格上坚守自己的原

  则,即便是面对一个特别好的企业,假如

  认为价格超过心理价位,宁愿不参与。我

  们相对灵活一些,会根据市场情况做一些

  调整。总体而言,我们今年的价格比去年

  和前年略好一些。

  会投一个?

  邝子平:倘若说看1000 个项目选1

  个,那是瞎掰。有时候看3 个项目,恨不

  得3 个都做了。总体来说对项目的介入程

  度不同,有些商业计划书过来,仅仅看一

  看就算,有些项目看了几次,最后还忍痛

  没有做。

  会不会与创业者签一些业绩的对赌协议?

  邝子平:我们极少签对赌协议,基本

  不签。起码我本人投的项目,都不签对赌

  协议。如果确实觉得好,咬咬牙就投了,

  如果确实心里面还发毛的,摇摇头就走了。

  目,可以谈一下启明是怎样参与到其中

  的?

  邝子平:为什么会选到热门企业,我

  觉得首先肯定是一线同事,他跟企业家必

  须能够有一个化学反应。哪怕投资机构拥

  有再好的品牌,不管这个基金有多牛、多

  大,品牌都是一个虚的东西,归根到底还

  是谁在做这个项目。

  无论是合伙人还是投资经理,跟企业

  家是否能够对得上话、是否能够交得了心。

  从这一点看,启明的文化还比较有希望。

  邝子平:投资人对这些行业是了解的,

  跟创业者必须是有同样语言的。这是我们

  把投资的领域分得比较细的原因。把我拽

  过去讲摩拜,我听不懂。但是如果把我拽

  过去讲人工智能,我略听得懂。不同组别

  的同事,对于所负责的行业钻研得很深,

  也知道大家的痛点、痒点在哪里,互相沟

  通起来就比较方便了。

  其次是尊重创业者的文化。主角必须

  是企业家,我们是配角,虽然阶段性地会

  介入,归根结底是为了企业做好。

  可以为创业者带来什么?

  邝子平:我一向坚持一个观点。我真

  不知道未来可以帮助创业者做什么,但我

  能够做到的,一定会帮你做好。

  第一次讲或许企业家不一定会相信,

  如果十年如一日的言行一致,或许大家就

  慢慢相信了。

  邝子平:科技创新的爆发,必须有一

  定的科技本身的积累,这个积累是全球的,

  不单纯是中国的。在全球范围内,在很多

  的科技领域里面,通过过去多年技术的积

  累抑或是对前一代科技的消化,现在已经

  到了一个临界点,很多新科技已到达大面

  积推广的时间。

  从人才资源的角度来看,经过过去十

  年的积累,无论阿里、腾讯、百度还是携程,

  内部都有很强的技术团队。阿里是一家网

  络安全公司么?不是,但它应用了很多网

  络安全技术,这些技术过去或许只为一家

  公司所拥有,未来却可能会得到更广泛的

  应用。

  选人和选赛道哪个更重要,www.182hwx.com

  邝子平:两者缺一不可,很多人说投

  资看人,人是最重要的。我觉得它的误区

  在哪里呢?如果这个创业者是一个优秀的

  企业家,他确实能够试错以后去做调整,

  有朝一日他肯定能够把这个事情给做好,

  但是很难说当他做到真正把这个路径摸索

  出来,事情做成功的时候,还跟你所投的

  这家公司有很大的关系。

  在市场上可以看到不少在若干次创业

  失败后,试错以后成功创业的例子。前面

  三次打水漂的时候,不少VC 的钱也打水

  漂了。他第四次创业成功的时候,可能未

  必像史玉柱一样,前面欠了哥们的钱,第

  四次创业的时候,一并还给你。反之,如

  果单纯是一个好的赛道、好的商业模式、

  好的技术,如果没有一个很好的团队,也

  很难把这个事情做好。